قال الرئيس الإقليمي لشركة "ديفاكتو" في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، هاني الخولي، إن العلامة التجارية التركية "ديفاكتو" المتخصصة في الأزياء والموضة تستهدف تحقيق نمو سنوي في مبيعاتها داخل السوق المصرية يتراوح بين 20-30%، وتتوقع أن تحقق ما يتجاوز ملياري جنيه بنهاية العام الجاري.
أشار الخولي في مقابلة مع "العربية Business" إلى أهمية السوق المصرية بالنسبة لـ"ديفاكتو"، ويعد من الأسواق الواعدة في المنطقة، وهو ما حفز الشركة للتركيز على زيادة حجم الأعمال، ليتم مضاعفتها خلال آخر 3 سنوات، ما يعكس أهمية السوق المصرية بالنسبة للشركة.
أضاف أن عدد الفروع التجارية لـ"ديفاكتو" في مصر لم يكن يتجاوز 17 فرعا في 2021، لكن تمت إضافة 12 فرعا إضافية في السنوات الأربع الأخيرة، ليصل عدد العمالة إلى 700 موظف.
ودخلت العلامة التركية "ديفاكتو" إلى السوق المصرية في عام 2013، ووصل عدد فروعها إلى 29 فرعاً في مختلف محافظات مصر.
وأشار إلى أن الشركة تستثمر في مصر بشكل يتماشى مع أهدافها، وخلال آخر 3 سنوات، ونفذت استثمارات مباشرة بنحو 300 مليون جنيه بمعدل نمو سنوي يتجاوز 35%.
ذكر أن الأرباح السنوية في مصر يتم إعادة استثمارها من جديد لزيادة حجم الأعمال خلال الفترة الأخيرة، على اعتبار أن السوق المصرية ثاني أهم سوق عالمي للعلامة التجارية بعد تركيا.
وتعمل الشركة في استثمارات أخرى غير مباشرة فيما يخص التوسع في عدد الفروع التابعة للعلامة التجارية في مصر، بالإضافة إلى الاستثمارات مع المطورين، وقطاع الإنتاج فيما يخص عمليات التصنيع.
وقال الخولي، إن معظم الدراسات التي أجرتها الشركة على السوق المصرية خلال الفترة الأخيرة ساعدت في فهم طبيعة السوق والمستهلك المصري ما ساهم في تحسين الأعمال بشكل تدريجي ومتواصل، خاصة أن مصر سوق استهلاكية كبيرة.
وتابع "هذه الدارسات ساعدتنا في تحديد الأماكن الجغرافية للعملاء المحتملين وآليات الوصول إليهم سواء عبر الفروع التجارية أو البيع عن طريق نظام "أونلاين".
أضاف أن الشركة افتتحت فروعاً عدة في السنوات الأخيرة لتغطية أغلبية المناطق في القاهرة والجيزة والإسكندرية والغردقة والمنوفية، والمنصورة، وطنطا، وبنها.
واستحوذت المبيعات الإلكترونية "أون لاين" خلال آخر عامين على اهتمام الشركة بشكل واضح، وساعد ذلك في تحسين مبيعات الشركة السنوية وتوفير أكبر قدر ممكن من اختيارات العملاء، لتستحوذ مبيعات الأون لاين على نحو 10% من إجمالي حجم الأعمال.
وتسعى الشركة لزيادة حجم الأعمال من مبيعات الأون لاين بنمو يصل إلى 15% سنويا، من خلال زيادة طاقة استيعاب مخازن تجميع المنتجات والتطور التكنولوجي الذي يعد من أهم استراتيجيات الشركة بالإضافة إلى التنمية المستدامة بغرض الوصول إلى أبعد نقطة ممكنة للعملاء لتلبية جميع احتياجاتهم وتقديم أفضل تجربة تسوق ممكنة.
تعكف "ديفاكتو" على تنفيذ خطة توسعية جديدة خلال العامين المقبلين تهتم بالسوق المصرية بشكل منفرد، تقوم بناءً على المشروعات التجارية الجديدة من المراكز والمناطق التجارية التي تخرج بشكل متتابع إلى السوق بهدف افتتاح فروعاً جديدة فيها.
تغيير ثقافة البيع
قال الخولي إن الشركة في آخر عامين توجهت للتجارة في المنتجات المصنعة مع الشركات المحلية لتستحوذ على 30% من إجمالي المبيعات.
توقع أن ترتفع تدريجيا نسبة المصنعات المحلية إلى 50% خلال عامين بالتوازي مع التوجه المصري الكبير نحو التصنيع والتسهيلات التي تطرحها الحكومة من أجل هذا الغرض.
أضاف أن الشركة تعمل في مصر مع نحو 50 مصنعا مختلف لتصنيع ما يزيد عن 15 مليون قطعه سنويا لتغطية احتياجاتها المحلية وبعض الاحتياجات التصديرية، ما يعكس استراتيجيتها لدعم الإنتاج المحلي والصادرات المصرية بالإضافة إلى توفير فرص عمل غير مباشر بالسوق المصرية بمختلف محافظاته.
